Determinaciï¿œn del precio
de venta
Antes de que determinemos el precio de venta de su casa,
elaborarᅵ un Anᅵlisis comparativo de mercado (CMA, por sus siglas en inglᅵs) que
mostrarᅵ el precio de lista de casas similares ubicadas en el ᅵrea, asᅵ como los
precios a los cuales se hayan vendido realmente esas casas. Ademï¿œs, este
anᅵlisis nos proporcionarᅵ informaciᅵn acerca de casas que estᅵn en venta
actualmente y acerca de casas que estuvieron en venta pero que nunca se
vendieron.
Luego, le preguntarᅵ acerca de sus objetivos con respecto a
la venta de la casa. Cada persona que vende una casa tiene objetivos
particulares que deben tomarse en cuenta al calcular el precio de venta.
- ï¿œTiene como objetivo obtener el precio de venta
mï¿œs alto por su casa?
- De ser asᅵ, ᅵestᅵ dispuesto a tener su casa en
venta durante muchos meses?
- ï¿œTiene como objetivo vender su casa rï¿œpidamente?
- De ser asᅵ, ᅵestᅵ dispuesto a sacrificar parte
de sus ganancias potenciales para vender mï¿œs
rï¿œpidamente?
- ï¿œLe gustarï¿œa establecer un equilibrio entre vender
su casa rï¿œpidamente y venderla al valor de mercado mï¿œs alto
posible?
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Las condiciones del mercado influirï¿œn en la determinaciï¿œn
del precio de venta de su casa. Tomarᅵ en cuenta con quᅵ rapidez se venden las
casas en su ï¿œrea, las tasas de interï¿œs, la solidez del sistema escolar y,
finalmente, si es un mercado favorable a los compradores o a los vendedores.
Despuᅵs, le recomendarᅵ a quᅵ precio poner en venta su casa
para alcanzar sus objetivos en el mercado local.